Из чего складывается бюджет на Авито
Бюджет на продвижение состоит из четырёх основных статей. Первая — тариф аккаунта, ежемесячная подписка, которая определяет количество объявлений и доступ к аналитике. Вторая — ставки за клики или контакты, которые формируются на аукционе и зависят от категории и региона. Третья — платные услуги продвижения (VAS): поднятие, выделение, XL-объявления. Четвёртая — дополнительные инструменты: автозагрузка, автобиддеры, AI-менеджеры, интеграция с CRM. Тарифы авито и ставки — это обязательные расходы, VAS и автоматизация — опциональные, но они могут существенно увеличить видимость и конверсию.
Сергей понял структуру, но спросил: какие есть тарифы?
Тарифы Авито: Базовый, Расширенный, Максимальный
Авито предлагает три основных тарифа продвижения: Базовый, Расширенный и Максимальный. Базовый тариф бесплатный, позволяет разместить до 10–30 объявлений в зависимости от категории, но не даёт доступа к аналитике и автоматизации. Расширенный тариф стоит от 3 000 до 15 000 ₽ в месяц, увеличивает лимит объявлений, открывает статистику просмотров и кликов, поддерживает автозагрузку и API. Максимальный тариф — от 15 000 до 60 000 ₽ в месяц, снимает лимиты на объявления, подключает персонального менеджера и расширенную аналитику.
Цены зависят от категории и региона. Для Москвы в 2026 году:
- Стройматериалы: Расширенный — 7 000 ₽, Максимальный — 20 000 ₽.
- Запчасти: Расширенный — 10 000 ₽, Максимальный — 45 000 ₽.
- Коммерческая недвижимость: Расширенный — 25 000 ₽, Максимальный — 120 000 ₽.
Точную стоимость для конкретной категории и региона можно посмотреть в личном кабинете Avito Pro → раздел «Тарифы».
Сергей разобрался с тарифами, но спросил: сколько стоят ставки?
Ставки на Авито: CPC и CPA
Основная модель оплаты — CPC (cost per click), когда вы платите за каждый клик по объявлению. Сколько стоит продвижение на авито? Это зависит от аукциона: чем выше конкуренция в категории, тем выше ставка. Средние диапазоны CPC для Москвы в 2026 году:
| Категория |
CPC, ₽ |
| Стройматериалы |
6–25 |
| Ремонт квартир |
8–40 |
| Аренда квартир |
15–60 |
| Б/у электроника |
3–15 |
| Одежда |
5–20 |
| Автоуслуги |
10–40 |
| Коммерческая недвижимость |
40–200 |
Вторая модель — CPA (cost per action), оплата за контакт: звонок, сообщение или переход на сайт. Ставка CPA в 5–10 раз выше, чем CPC, но конверсия гарантирована — вы платите только за реальное действие покупателя.
Пример: магазин с 30 объявлениями устанавливает ставку 12 ₽ за клик и получает 2 000 кликов в месяц. Стоимость продвижения на авито только на ставки составит 24 000 ₽. К этой сумме нужно добавить тариф аккаунта и VAS-услуги.
Сергей узнал про ставки, но спросил: сколько стоят VAS-услуги?
Платные услуги продвижения (VAS): цены
VAS (Value Added Services) — это платные инструменты, которые увеличивают видимость объявления сверх аукциона. Основные услуги и их цены:
- Поднятие объявления — возвращает объявление в начало списка. Стоимость: 50–500 ₽ за одно поднятие в зависимости от категории.
- XL-выделение — крупное объявление с увеличенным превью фото. Цена: 300–2 000 ₽ за 1–7 дней.
- Турбо-продажа / Премиум — комплексное продвижение с приоритетом в поиске. Стоимость: от 1 000 до 20 000 ₽ в зависимости от ниши.
- Увеличение показов (×2, ×5, ×10) — мультипликатор трафика. Цена: 500–5 000 ₽ за неделю.
Типичный расход на VAS у малого бизнеса составляет 5–15% от общего бюджета на продвижение. Сколько стоит продвинуть объявление на авито с помощью VAS? Это зависит от частоты использования: ежедневное поднятие 10 объявлений по 150 ₽ обойдётся в 45 000 ₽ в месяц. Сколько стоит продвижение объявления на авито с XL-выделением — добавьте ещё 5–10 тысяч рублей в месяц на ключевые позиции.
Сергей понял цены, но спросил: а какие бюджеты в реальности?
Реальные бюджеты по нишам
Частник с 10 товарами на Базовом тарифе тратит 2 500–6 500 ₽ в месяц: бесплатный аккаунт, минимальные ставки (5–10 ₽), периодическое поднятие (1–2 раза в неделю). Малый бизнес, например, магазин стройматериалов с 30 объявлениями, платит 31 000–48 000 ₽ в месяц: Расширенный тариф 7 000 ₽, ставки 12 ₽ × 2 000 кликов = 24 000 ₽, VAS 10 000–17 000 ₽. Средний бизнес с несколькими категориями и регионами расходует 80 000–200 000 ₽ в месяц. Крупный бизнес или агентство — от 200 000 ₽ в месяц: Максимальный тариф, высокие ставки, массовое использование VAS.
Стоимость продвижения на Авито определяется не только размером компании, но и категорией: в коммерческой недвижимости даже малый бизнес может тратить 100 000+ ₽ из-за высоких ставок и длинного цикла сделки.
Сергей увидел бюджеты, но спросил: как сократить расходы?
Как сократить бюджет без потери заявок
Подключите автобиддер — он корректирует ставки в реальном времени, отключая неэффективные слоты. Отключайте VAS в ночные часы и выходные, если статистика показывает низкую конверсию. Улучшите CTR объявления: чёткий заголовок, качественные фото, правильная категория повышают кликабельность и снижают стоимость контакта. Откажитесь от VAS «для галочки» — если поднятие не даёт прироста заявок, не используйте его. Установите AI-менеджера для обработки запросов в нерабочее время — быстрый ответ увеличивает конверсию без роста бюджета на тарифы авито.
Чек-лист: перед запуском продвижения на Авито
✅ Выбран тариф аккаунта, соответствующий количеству объявлений
✅ Определена целевая ставка CPC на основе конкурентов в категории
✅ Проверена корректность заголовков, описаний и категорий
✅ Загружены качественные фото (минимум 3 шт. на объявление)
✅ Настроена автозагрузка илиAPI для обновления прайса
✅ Подключена аналитика и отслеживание конверсии
✅ Определён месячный бюджет с учётом тарифа, ставок и VAS
✅ Настроен автобиддер или ручной контроль ставок
✅ Выбраны VAS-услуги для приоритетных объявлений
✅ Подключён способ быстрого ответа клиенту (чат-бот или AI-менеджер)
Заключение
Бюджет на Авито складывается из тарифа аккаунта, ставок за клики и VAS-услуг. Малый бизнес в среднем тратит 30–50 тысяч рублей в месяц, средний — 80–200 тысяч, крупный — от 200 тысяч. Чтобы не переплачивать, автоматизируйте ставки, отключайте неэффективные VAS, улучшайте CTR объявлений и быстро отвечайте клиентам. Точные цены смотрите в личном кабинете Avito Pro — они зависят от категории и региона.
