Что такое медийная реклама на Авито и кому она доступна
Медийная реклама авито — это баннеры и видео, которые показываются на главной странице, в поиске и в карточках товаров. В отличие от классифайда, то есть обычных объявлений о продаже, цель медийки не прямая продажа, а охват и узнаваемость бренда. Пользователь видит рекламу, даже если не ищет конкретный товар.
Доступ к этому инструменту ограничен: запускать кампании могут только индивидуальные предприниматели и юридические лица. Физические лица и самозанятые такой возможности не имеют — это требование площадки к рекламодателям, связанное с характером формата и объёмом бюджетов.
Трафик можно направлять двумя способами: на внешний сайт компании или на карточку товара либо профиль продавца внутри Авито. Для Михаила это означает, что он может вести пользователей прямо на свой интернет-магазин, минуя переход через объявления.
Михаил понял, что это за инструмент. Теперь нужно разобраться, какие форматы предлагает площадка и сколько они стоят.
Форматы медийной рекламы и стоимость
Площадка предлагает несколько видов баннеров, различающихся по размещению и заметности. Выбор формата влияет и на стоимость, и на то, какую аудиторию удастся охватить.
Баннеры «Изображение и текст»
- Баннер на главной странице — максимальный охват, CPM от 488 ₽. Подходит, когда задача — заявить о бренде широкой аудитории, не сегментируя её слишком сильно.
- Медийный премиум — крупный и заметный формат, CPM от 342 ₽. Хорош для сезонных акций и распродаж, когда нужно привлечь внимание быстро.
- Медийный стандарт — более деликатное размещение, CPM от 214 ₽. Оптимален для постоянного присутствия бренда без агрессивного давления на пользователя.
- Баннер в профиле продавца — CPM от 244 ₽. Удобен тем, кто уже ведёт профиль на Авито и хочет усилить доверие к нему дополнительным размещением.
HTML5-баннер
Интерактивный формат с анимацией, который привлекает больше внимания за счёт движения. Стандартная версия начинается от 244 ₽ за тысячу показов, премиум — от 342 ₽. Такой баннер подходит, если нужно показать несколько товаров или выгод в одном макете, не перегружая статичную картинку.
Видеореклама
Короткий ролик длительностью до 10–15 секунд с автозапуском без звука. Для Михаила этот формат может сработать при демонстрации характеристик техники в действии — распаковка, работа устройства, сравнение моделей. CPM начинается от 336 ₽, и формат обычно даёт более высокую вовлечённость по сравнению со статичными баннерами.
Спецформаты
Brandspace и индивидуальные спецпроекты с полным брендированием раздела. Это решения для крупных бюджетов и задач по масштабному присутствию бренда на площадке, а не для точечных акций. Стоимость начинается от 960 000 ₽ и обсуждается через менеджера авито медиа.
Ниже сводная таблица по форматам:
| Формат |
Модель оплаты |
Цена от |
Где показывается |
| Баннер на главной |
CPM |
488 ₽ |
Главная страница |
| Медийный премиум |
CPM |
342 ₽ |
Главная, поиск |
| Медийный стандарт |
CPM |
214 ₽ |
Поиск, карточки |
| Баннер в профиле продавца |
CPM |
244 ₽ |
Профиль продавца |
| HTML5 стандарт |
CPM |
244 ₽ |
Поиск, карточки |
| HTML5 премиум |
CPM |
342 ₽ |
Главная, поиск |
| Видеореклама |
CPM |
336 ₽ |
Лента, карточки |
| Brandspace / спецпроекты |
Индивидуально |
от 960 000 ₽ |
Специальный раздел |
Михаил разобрался в форматах и ценах. Следующий шаг — настроить таргетинг и запустить кампанию.
Как настроить таргетинг и запустить кампанию
Таргетинг
Перед запуском важно определить, кому будет показываться реклама. Платформа предлагает несколько видов таргетинга, которые можно комбинировать для более точного попадания в аудиторию.
Варианты таргетинга:
- география, пол, возраст, уровень дохода — базовый набор, который сужает показы до тех, кто потенциально интересуется электроникой в конкретном регионе;
- интересы — более 90 готовых таргет-паков по категориям, удобны, когда нужно быстро настроить аудиторию без ручного подбора параметров;
- B2B-таргетинг — показ на ИП, ООО и руководителей компаний, актуален для продажи техники корпоративным клиентам;
- ретаргетинг и загрузка собственной базы контактов из CRM — подходит тем, кто уже собрал клиентскую базу и хочет напомнить о бренде;
- автотаргетинг, при котором алгоритмы авито ads сами подбирают подходящую аудиторию — удобен при недостатке данных для ручной настройки.
Для Михаила, который продаёт электронику, разумно сочетать интересы покупателей с геотаргетингом по регионам доставки, а на старте добавить автотаргетинг, чтобы собрать первичную статистику.
Пошаговый запуск кампании
- Создать кампанию и выбрать цель «Узнаваемость и охват» — от этого зависит, какие форматы и модели оплаты будут доступны дальше.
- Выбрать формат рекламы и модель оплаты — CPM или CPC, в зависимости от того, что важнее: показы или переходы.
- Настроить параметры аудитории — указать гео, интересы и при необходимости подключить ретаргетинг.
- Загрузить креативы и заполнить обязательную маркировку — без неё материал не пройдёт дальше по цепочке.
- Отправить кампанию на модерацию — проверка занимает до трёх дней, после чего показы начинаются автоматически.
Перед отправкой кампании полезно свериться с чек-листом:
✅ Цель определена.
✅ Бюджет рассчитан.
✅ Аудитория настроена.
✅ Креативы готовы.
✅ Маркировка заполнена.
✅ Модерация пройдена.
Михаил настроил кампанию и отправил на модерацию. Теперь нужно понять, как оценивать её результаты.
Аналитика и метрики эффективности
После запуска кампании важно следить за показателями, которые отражают реальную отдачу от рекламы, а не только расход бюджета. Базовая метрика — охват, то есть количество уникальных пользователей, увидевших баннер; его стоит сопоставлять с прогнозом, который площадка показывала перед запуском.
Для оценки вовлечённости используют клики и CTR — отношение кликов к показам. Для медийных форматов нормальным считается CTR в пределах десятых долей процента, и резкое отклонение в меньшую сторону обычно сигнализирует о слабом креативе или неподходящей аудитории. Для видеоформатов отдельно считают VTR — долю досмотров ролика до конца; чем выше этот показатель, тем точнее подобрана аудитория и удачнее сам ролик.
Финансовую эффективность отражают стоимость клика (CPC) и стоимость тысячи показов (CPM). Если CPC заметно превышает ориентир по формату, стоит проверить настройки таргетинга или сменить креатив, прежде чем увеличивать бюджет. Если реклама ведёт на карточку внутри авито ads, дополнительно учитывают число контактов и подписок на профиль продавца.
Для внешнего сайта, как у Михаила, необходимо настроить UTM-метки и установить пиксель отслеживания — без них сложно связать переходы с реальными продажами. Полезно также интегрировать данные с CRM и внешними системами аналитики, чтобы видеть полную воронку от показа до покупки и сравнивать её с другими каналами.
Михаил научился читать цифры по кампании. Осталось разобраться, каких ошибок стоит избегать.
Частые ошибки при запуске
Многие рекламодатели теряют бюджет не из-за площадки, а из-за просчётов в настройке. Вот основные ошибки, которые встречаются чаще всего.
- Слишком узкий таргетинг — охват резко падает, а бюджет не успевает расходоваться.
- Ставка только на один формат — лучше комбинировать видео и баннеры для разного восприятия.
- Низкая частота показов — для эффекта узнаваемости нужно 3–5 показов на одного пользователя за кампанию.
- Слабые креативы — тусклые изображения, перегруженный текст, отсутствие крупного логотипа.
- Неверная маркировка рекламы — модерация отклонит материал, и запуск кампании отложится.
- Отсутствие анализа ставки — реклама показывается на остаточном трафике и теряет эффективность.
Михаил учёл возможные ошибки. Теперь стоит разобраться с минимальными бюджетами и сроками кампании.
Бюджеты и сроки
Минимальный бюджет для старта медийной кампании — от 5 000 ₽, что делает формат доступным даже для небольших рекламодателей. Однако для получения статистически значимых данных рекомендуется закладывать от 30 000–50 000 ₽ в месяц.
Максимальная ставка за клик ограничена 50 ₽, но на практике фактическая цена часто оказывается ниже за счёт аукционного механизма. Бюджет можно распределять двумя способами: равномерно по дням кампании или до полного исчерпания в ускоренном темпе.
Перед запуском полезно воспользоваться встроенным прогнозатором — он показывает, хватит ли выбранного бюджета для охвата целевой аудитории и какой результат можно ожидать.
Михаил рассчитал бюджет под свои задачи. Остался последний вопрос — кому вообще подходит такой формат рекламы.
Кому подходит медийная реклама на Авито
Этот инструмент подходит не всем рекламодателям, и важно понимать, совпадают ли задачи бизнеса с возможностями формата.
- Брендам, которым нужна узнаваемость на широкой аудитории.
- Компаниям, которые хотят вести трафик с Авито на собственный сайт.
- Продавцам, которым требуется поддержать сезонную акцию или распродажу.
- B2B-компаниям — через специальный бизнес-таргетинг на руководителей и организации.
- Тем, у кого нет магазина на Авито, но есть работающий сайт или приложение.
Михаил определил, что медийная реклама подходит его задачам. Остаётся подвести итог.
Заключение
Медийная реклама на Авито работает на охват и узнаваемость, а не на прямые продажи. Для запуска нужны статус ИП или юрлица, бюджет от 5 000 ₽ и понимание доступных форматов. Прежде чем запускать кампанию, стоит чётко сформулировать цель.
