Комиссия Авито: из чего складывается и как её рассчитать

Что называют «комиссией Авито»: четыре разные статьи

Слово «комиссия» на Авито покрывает четыре разных платежа, и путаница между ними — главная причина, что значит комиссия на авито для конкретного продавца.

• Комиссия за продажу — процент со сделки через Авито Доставку.
• Платное размещение — плата за объявления сверх бесплатного лимита категории.
• Продвижение (VAS) — плата за позицию в выдаче, показы и выделение объявления.
• Абонентская плата тарифа — плата за расширенные лимиты и инструменты профиля.

У разных продавцов основная статья расходов не совпадает: кто-то больше тратит на размещение, кто-то — на комиссию за доставку.

Андрей понял, что статей четыре. Теперь — когда возникает комиссия за продажу.

Комиссия за продажу через Авито Доставку

Комиссия возникает только по сделке с онлайн-оплатой через площадку — то есть когда покупатель платит через Авито Доставку, а не наличными при личной встрече.

Комиссии нет в нескольких случаях:

• покупатель не оплатил заказ;
• покупатель отменил заказ;
• продавец отменил отправку;
• сделка прошла мимо площадки — личная встреча без онлайн-оплаты.

Точную сумму удержания видно до продажи: с апреля 2026 года Авито перешёл на динамический расчёт, и процент показывается в карточке товара при создании или редактировании объявления. Так продавец видит, сколько составит комиссия авито за доставку именно с этого лота — цифра персональная. 

Так работает комиссия авито доставки в общих чертах; от чего зависит конкретный процент, разберём далее.

Андрей понял, когда берут комиссию. Теперь — от чего зависит процент.

От чего зависит процент комиссии

Единой ставки комиссии на Авито нет: с апреля 2026 года действует динамический расчёт, зависящий от категории товара, тарифа и условий сделки. Это ответ на вопрос какая комиссия у авито — единого числа не существует, все индивидуально.

Без подключённого тарифа «оплата за сделку» диапазон такой:

• от 1 ₽ до 11–14% от стоимости заказа — для большинства категорий;
• 1–11% — для категории «Личные вещи».

С тарифом «оплата за сделку» ставки ниже и зависят от уровня тарифа:

• Базовый — 2,4%;
• Расширенный — 2,2%;
• Максимальный — 2%.

При этом есть границы на уровне суммы: минимум 1 ₽ за сделку, максимум 2000 ₽ за сделку независимо от процента. Это и формирует процент комиссии авито в итоговом выражении — на дорогих заказах срабатывает верхний потолок в 2000 ₽, а не чистый процент.

Андрей понял, от чего зависит процент. Теперь — как посчитать полную стоимость продажи.

Как посчитать полную стоимость продажи

Чтобы понять реальную выручку с продажи, нужна формула: цена товара минус закупочная стоимость, минус удержание комиссии, минус упаковка, минус продвижение, минус налог, минус резерв на возможные возвраты.

Три слагаемых, которые продавцы упускают чаще всего:

• продвижение на единицу товара — расходы на VAS за месяц делятся на число реальных продаж;
• налог — считается с дохода от продажи, а не с суммы, оставшейся после удержания комиссии;
• резерв на возвраты — расходы на обратную пересылку и стоимость товара, временно выбывшего из продажи.

Пример расчёта без тарифа: товар за 15 000 ₽, комиссия по категории 10% — это 1500 ₽, но так как максимум по сделке 2000 ₽, удержание остаётся 1500 ₽. Если добавить платное поднятие за 300 ₽, на руки у Андрея остаётся около 13 200 ₽ до вычета налога и упаковки. С тарифом «Максимальный» (2%) комиссия с той же сделки составила бы 300 ₽ — разница заметна на объёме продаж.

Так выясняется, сколько авито берет комиссию в абсолютном выражении с конкретной сделки — ответ всегда зависит от категории, тарифа и суммы заказа.

Андрей посчитал. Теперь — где смотреть свою ставку.

Где посмотреть свою ставку

Самый надёжный способ — смотреть ставку в самом объявлении: при создании или редактировании лота с включённой доставкой площадка показывает точный процент удержания по этому товару.

Чек-лист, чтобы не ошибиться со подсчетом комиссии авито:

• Проверить две-три разные категории, если товары отличаются по типу.
• Сравнить ставку без тарифа и со всеми уровнями тарифа «оплата за сделку».
• После первой выплаты сверить фактическое удержание с цифрой из отчёта о продажах.
• Повторять проверку регулярно: с апреля 2026 расчёт динамический и может меняться по категориям.

Ставка, зафиксированная в памяти один раз, устаревает быстро — за последние годы правила менялись несколько раз, последний крупный переход произошёл в апреле 2026 года.

Андрей нашёл свою ставку. Теперь — как законно снизить расходы.

Как законно снизить расходы

Снизить фактическую нагрузку от комиссии можно без нарушения правил площадки:

• Закладывать комиссию в цену товара заранее, а не пытаться выставить её покупателю отдельным счётом.
• Переводить часть сделок на самовывоз без онлайн-оплаты через сервис доставки, где комиссия не применяется.
• Подключить тариф «оплата за сделку», если объём продаж регулярный — ставка 2–2,4% заметно ниже базового диапазона без тарифа.
• Проводить ревизию платных услуг: отключать автопродление объявлений, убирать дублирующиеся лоты.
• Пересматривать выбранный тариф не реже раза в квартал, ориентируясь на реальный объём продаж.

Это касается и тех, кто продаёт как физлицо, и тех, кто оформлен как ИП или юрлицо — комиссия с продавца на авито считается по одинаковым принципам. 

Андрей разобрался со снижением. Осталось — что меняется по закону.

Что меняется с 1 октября 2026 года

С 1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике — 289-ФЗ. Он закрепляет сроки, за которые площадка обязана предупреждать продавцов об изменении условий.

• 45 дней — срок предупреждения о повышении комиссии, изменении порядка её расчёта, условий доставки, хранения, выдачи и возврата товара.
• 15 дней — срок предупреждения для всех остальных односторонних изменений договора.
• Платформа обязана давать доступ к действующим и утратившим силу редакциям договора, хранить их не менее 3 лет.

Что делать продавцу: сохранять все уведомления об изменении условий, хранить редакции договора, по которым шли прошлые сделки, и пересчитывать цены в день получения предупреждения, а не в день самого повышения комиссии авито.

Чек-лист перед расчётом юнит-экономики

✅ Проверена актуальная ставка комиссии в карточке конкретного товара.

✅ Учтены границы 1 ₽ и 2000 ₽ за сделку, а не только процент.

✅ Сопоставлена выгода тарифа «оплата за сделку» с базовым диапазоном без тарифа.

✅ Включены расходы на упаковку и обратную логистику при возврате.

✅ Продвижение разнесено на единицу товара, а не забыто как «мелкие расходы».

✅ Налог рассчитан с дохода, а не с суммы после удержания комиссии.

Таблица: четыре статьи расходов

Заключение

С апреля 2026 года комиссия Авито стала динамической и зависит от категории, тарифа и суммы сделки, а с октября того же года продавцов дополнительно защищает закон о платформенной экономике. Чтобы не терять в выручке, стоит считать юнит-экономику по актуальной ставке из карточки товара и сверять её при каждом существенном изменении условий.