Как написать продающий текст: 14 формул копирайтинга

Формулы продающих текстов: как выбрать подходящую и получить хороший результат

Копирайтинг в маркетинге — скорее инженерная задача. Специалистам доступны готовые схемы продающих текстов, которые уже проверены другими маркетологами и оказались эффективными.

Задача — подобрать правильную формулу, учесть особенности продукта и его целевой аудитории. Разберем основные правила.

Длина сообщения зависит от контекста. Если потенциальный клиент не будет читать длинный текст, стоит взять короткую формулу. Это касается ситуаций, когда у представителя целевой аудитории нет времени на чтение или он привык быстро потреблять контент. Короткая формула, например модель ODC в рекламе, помогает показать преимущества продукта в одном-двух предложениях, тем самым привлечь внимание покупателя.

Если маркетолог продвигает продукт с помощью рекламы с ценой за клик (CPC), может быть целесообразным взять формулу подлиннее. Она лучше подогреет интерес аудитории до перехода на посадочную страницу.

Чтобы отстроиться от конкурентов, выбирайте другие формулы. Это поможет «поймать» свою аудиторию, снизить давление.

На одном рынке компании часто продвигаются с помощью похожих текстов. Вот представьте: ремонтная компания в Москве запускает рекламу, предлагает отделку балкона от 38 тыс. рублей в течение трех дней. Конкурент решает перебить предложение: пишет, что сделает за 37 тыс. рублей и 48 часов. В итоге потенциальный клиент все равно вызывает двух сметчиков и на следующем этапе также выбирает из двух компаний.

Чтобы дистанцироваться от конкурентов и разделить аудиторию, стоит зайти с другой стороны. Например, если другая компания работает по классической схеме AIDA, PMHS — наш выбор.

— Денис Стрекалов, директор по общим вопросам в Simtu

Маркетолог должен знать все особенности продукта и конкурентные преимущества. Это помогает писать эффективные и правдивые тексты, создавать правильные ожидания, приводить лиды. Здорово, если есть возможность бывать на производстве самому; если нет, стоит задавать вопросы о процессах и продукте во время планерок с владельцами компании.

Идеально, если маркетолог любит продукт, полностью в него погружен и активно пользуется. Благодаря этому он хорошо понимает боли и потребности целевой аудитории, может выбрать сильное уникальное торговое предложение (УТП).

Прежде чем писать текст, нужно четко определить целевую аудиторию. Учесть боли ее представителей, их потребности и интересы. Это повысит эффективность коммуникации; трафик-специалистам — поможет правильно настроить рекламу, чтобы объявления показывались людям, которых могут заинтересовать.

Как исследовать целевую аудиторию и создавать портреты персонажей, мы подробно рассказали в другой статье.

Формула текста зависит в том числе от особенностей ЦА. Так, некоторые схемы воздействуют в первую очередь на эмоции. Другие рассчитаны на людей, которые принимают решение на основе логических рассуждений.

Перейдем к формулам продающих текстов — рассмотрим 14 популярных схем и приемов, которые помогут быстро собрать качественное объявление или посадочную страницу.

AIDA

Компоненты. Формула складывается из четырех ступеней: Внимание → Интерес → Желание → Действие (Attention → Interest → Desire → Action). Сначала зацепить, пробудить интерес, показать преимущества. В конце — добавить призыв к действию: оставьте заявку, закажите, скачайте.

Особенности. AIDA — одна из старейших рекламных моделей: ее создали в конце 19 века. Она не потеряла актуальности и до сих пор остается одной из самых востребованных схем в копирайтинге — ее часто применяют в текстах для посадочных страниц, постов, рассылок и рекламных объявлений.

Формула воздействует на эмоции. Поэтому AIDA подойдет в первую очередь для аудитории, которая склонна принимать решения сердцем. Хотя и для потребителей, действующих на основе логики, тоже может подойти: это зависит от содержания текста и подачи.

Существует расширенная версия — AIDAS, где к четырем ступеням добавляется пятая: Удовлетворение (Satisfaction). Суть в том, чтобы закрыть часть потребности клиента еще до сделки и оставить приятное впечатление: дать что-то полезное бесплатно. Например, чек-лист или инструкцию на востребованную тему. Такой бонус повышает доверие и подталкивает к повторному обращению.

Пример. Внимание: Хотите правильно питаться и не переплачивать?

Интерес: Можем организовать! Доставим фермерские продукты на дом или в офис.

Желание: Нас выбирают, потому что:

• мы поставляем органические продукты напрямую от фермеров;
• следим за безопасностью: вся продукция проходит независимую экспертизу;
• доставляем когда угодно и куда угодно;
• поддерживаем низкие цены — у нас дешевле, чем на рынке.

Действие: Оставьте заявку и начните новую жизнь уже сегодня.

PAS

Компоненты. PAS — что это? Формула состоит из трех шагов: Боль → Нагнетание → Решение (Pain → Agitate → Solve).

Сначала маркетолог нащупывает острую проблему целевой аудитории и описывает ее так живо, будто читает мысли или сам с этим сталкивается каждый день. Потом нагнетает: эмоционально усиливает проблему, подкрепляет фактами, доводит до пугающих масштабов. В финале — предлагает решение: продукт, который поможет «облегчить страдания». Уместно подкрепить обещание доказательствами: фактами, цифрами, случаями из практики.

Особенности. PAS — это одна из самых результативных схем продающих текстов. Ее фундамент — эмоции: формула цепляет за живое аудиторию с конкретной болью. Тем не менее, если добавить фактов и доказательств, PAS привлечет потребителей, привыкших доверять логике.

Пример. Боль: Никак не добьетесь, чтобы мастера сделали в квартире действительно ровные стены?

Нагнетание: Найдете новых рабочих — и снова рискнете временем и деньгами. Вероятность, что в этот раз сделают так, чтобы краска красиво легла и шкафы встали по углам без зазоров, невелика: по-настоящему хороших штукатуров на рынке единицы.

Решение: Обратитесь к нам, и мы сделаем как надо. Работаем по маякам и используем профессиональную штукатурную станцию, чтобы ускориться и сохранить качество. Наши специалисты прошли обучение на собственном полигоне — они знают, что делают. Стены будут ровными, проверено на десятках объектов.

PMHS

Компоненты. Формула разворачивается в четыре шага: Боль → Больше боли → Надежда → Решение (Pain → More pain → Hope → Solution).

Сначала копирайтер называет проблему, которая не дает читателю покоя. Дальше — больше. Автор углубляет переживание: описывает последствия, к которым ведет нерешенная проблема, и рисует мрачную перспективу.

Затем автор дает читателю надежду: выход существует, ситуация поправима. Решение — конкретное предложение: продукт, услуга или подход, который воплощает надежду в реальность. Здесь уместны доказательства: факты и гарантии.

Особенности. PMHS похожа на PAS. Основное отличие — ступень надежды между нагнетанием и решением. Благодаря ей читатель плавно переходит от тревоги к облегчению.

Формулу часто используют для ситуаций, когда нужно создать спрос: показать читателю проблему и убедить, что с ней нужно что-то делать. Например, убедить записаться к врачу, хотя жалобы на здоровье пока кажутся незначительными. Или пройти курсы повышения квалификации, чтобы срочно освоить новый инструмент и остаться востребованным.

PMHS-маркетинг стоит использовать осторожно. Главная опасность — в передозировке негатива: если перегнуть с нагнетанием, текст начнет излишне давить и оттолкнет читателя. Нужно соблюсти баланс между болью и надеждой.

Пример. Боль: Проводите много времени, сидя за компьютером, и к вечеру чувствуете боль в спине?

Больше боли: Со временем становится хуже: из-за дискомфорта трудно заснуть, привычные дела превращаются в испытание.

Надежда: Хорошая новость: зачастую причина — в напряжении мышц спины. И это поправимо без операций и лекарств.

Решение: Курс лечебного массажа из 8–10 процедур может вернуть вам прежний комфорт.

Все массажисты в нашем центре — с медицинским образованием и опытом от пяти лет. Прежде чем назначать процедуры, вас бесплатно осмотрит и проконсультирует врач-ортопед: он выяснит, подойдет ли вам массаж, или проблему нужно решать другими способами.

ODC

Компоненты. ODC — что это? Формула собирается из трех элементов: Предложение → Срок → Призыв к действию (Offer → Deadline → Call to action).

Предложение, или оффер — это то, от чего сложно отказаться: скидка, бонус, особые условия. Срок ограничивает предложение во времени и включает страх упущенной выгоды. Призыв к действию подталкивает потенциального клиента к конкретному шагу: оставить заявку, оформить предзаказ, купить.

Особенности. Формула ODC — короткая схема, которую часто используют в рекламных объявлениях и постах об акциях.

ODC — это схема, построенная на дефиците: потенциальный покупатель понимает, что можно «запрыгнуть в последний вагон» и поймать по-настоящему выгодную акцию. Именно по этой логике работают Черная пятница и другие распродажи.

Модель ODC в рекламе используется для акций, спецпредложений и сезонных кампаний. Чтобы она срабатывала, предложение должно быть ценным, срок — настоящим: фальшивые таймеры, которые обнуляются каждый день, быстро подрывают доверие.

Пример. Предложение: Скидка до 40% на механизированную штукатурку и шпатлевку по промокоду МЕХ26.

Срок: Только до 30 августа 2026 года.

Призыв к действию: Закажите работы со скидкой прямо сейчас, чтобы забронировать время бригады.

SCH

Компоненты. Формула строится из трех звеньев: Звезда → Цепь → Крючок (Star → Chain → Hook).

Звезда — это продукт или акция, поданные так, чтобы читатель не смог пройти мимо. Цепь — логически выстроенная серия фактов, причин купить или заказать. Здесь автор последовательно убеждает читателя, что предложение максимально выгодное, надо брать. Крючок — призыв к действию.

Особенности. Формула близка к ODC, только вторым шагом вместо ограничения по времени идет цепочка доводов, которая побуждает потенциального клиента купить.

SCH работает, только когда продукт действительно хорош, акция — выгодна. Если кажется, что преимуществ маловато, лучше присмотреться к другой схеме.

Формула опирается одновременно на эмоции и логику: эффектная звезда цепляет, цепь состоит из конкретных аргументов. Поэтому SCH хорошо ложится на посадочные страницы и посты в соцсетях, где достаточно места для доказательств.

Пример. Звезда: Заговорите по-английски за 3 месяца, даже если в школе едва тянули на тройку.

Цепь: Никакой зубрежки! Уроки построены на живых диалогах: с первого занятия вы будете говорить и осваивать новые фразы. За плечами наших преподавателей — от 7 лет практики, квалификацию подтверждают международные сертификаты. Заниматься можно с телефона в любое время. Если через месяц не будет прогресса — вернем деньги.

Крючок: Запишитесь на бесплатный пробный урок и попробуйте нашу методику.

ACCA

Компоненты. Модель ACCA включает четыре ступени: Осведомленность → Понимание → Убеждение → Действие (Awareness → Comprehension → Conviction → Action).

На первом этапе наша задача — помочь читателю осознать проблему. Иногда «Осведомленность» в формуле заменяют на «Внимание» (Attention), что тоже имеет право на жизнь.

На этапе понимания маркетолог объясняет, как проблема влияет на человека: здесь нужны факты, аргументы и четкая, структурированная подача. Убеждение усиливает натиск — в ход идут самые весомые доводы в пользу покупки. Завершает текст призыв к действию.

Особенности. ACCA в первую очередь рассчитана на людей, которые опираются на логику, когда принимают решение о покупке. Поэтому она работает, только если продукт действительно сильный.

Если в продукте много нюансов, есть огрехи, что-то делается кривовато, лучше использовать эмоциональные формулы: эмоции компенсируют недостаток логики.

ACCA — более логичный подход. Его используют, когда есть реальные преимущества, которые можно подтвердить. Например, смартфон действительно среди лучших по уровню технологий или соотношению цены и качества — и маркетолог использует это как мощный аргумент.

— Денис Стрекалов, директор по общим вопросам в Simtu

Пример. Осведомленность: Неисправный газовый счетчик может привести к взрыву в доме.

Понимание: Вы уверены, что у вас нет утечки газа? Проверка газовой службы порой сводится к формальной галочке, да и проводится она нечасто. Тем временем неисправный счетчик представляет реальную опасность: утечка через него может привести к взрыву.

Если ваше оборудование давно не проверяли, срок службы счетчика на исходе — вы в зоне риска.

Убеждение: У нас есть надежное решение — умные счетчики с датчиками утечки газа. Гарантия — 6 лет при сроке службы 12 лет. Специалисты проводят плановый техосмотр ежегодно, внеплановый — в течение суток после запроса.

Действие: За пять лет на рынке умные счетчики установили уже 36 000 россиян — и вышли из зоны риска. Оформите заявку и больше не беспокойтесь о жизнях родных и своем имуществе.

PPPP

Компоненты. Формула состоит из четырех шагов: Картина → Обещание → Доказательство → Толчок (Picture → Promise → Proof → Push).

Сначала маркетолог рисует привлекательный образ результата от использования продукта или услуги. Обещание убеждает, что нарисованная картина вполне может стать реальностью. Доказательство подтверждает сказанное фактами: статистикой, отзывами реальных клиентов. Наконец, толчок — это призыв к действию, иногда с упором на срочность.

Особенности. PPPP расширяет элементы, заложенные в классической формуле AIDA, и тоже воздействует на эмоции потенциальных клиентов.

Формулу используют в продающих текстах, на телевидении и радио. Это рабочая схема, к которой удобно обращаться, когда не получается придумать сильный заголовок, свежее объявление или новую посадочную страницу.

Пример. Картина: Представьте, что вы больше не занимаетесь рутиной и тратите освободившееся время на стратегическое развитие своего бизнеса.

Обещание: Я помогу вам воплотить эту идею в реальность.

Доказательство: С 2020 года консультирую предпринимателей по оптимизации бизнес-процессов. В моем портфолио более 50 успешных проектов. В прошлом году суммарная прибыль клиентов благодаря внедрению моих рекомендаций выросла на 500 млн рублей. Работаю с известными компаниями — «Ромашкой», «Васильком» и «Лютиком».

Толчок: Напишите мне, и я решу вашу проблему!

Формула Джо Витале

Компоненты. Это одна из самых развернутых схем. Ее автор — Джо Витале, мастер слова и автор бестселлера «Гипнотические рекламные тексты».

Последовательность такая: Стопор → Прикипание → Желание → Выгоды → Диалог → Доказательства → Гарантии → Действия → Напоминание.

Стопор останавливает читателя, чтобы он не смог пройти мимо текста или изображения. Прикипание заставляет задержаться: это обещание выгоды, выхода из трудной ситуации, игра на любопытстве. Желание включает эмоции: автор рисует картину, рассказывает историю.

Затем включается логика. Выгоды — объяснение, почему предложение действительно стоящее. На этапе диалога автор закрывает возражения еще до того, как они возникли. Доказательства подкрепляют слова документами, статистикой, отзывами. Гарантии показывают, что клиент ничем не рискует. Действия объясняют, почему обращаться нужно именно сейчас.

Текст завершает напоминание или закрытие — например, предложение перейти на сайт за подробностями или приятный бонус.

Особенности. Формула довольно сложная в исполнении, зато результативная. Она хорошо ложится на длинные форматы: посты в каналах и социальных сетях, креативные посадочные страницы.

Пример. Стопор: Осталось 12 мест!

Прикипание: Открываем последний в этом году набор на курс «Английский для путешественников».

Желание: Представьте: вы сами заказываете ужин в кафе, спокойно проходите паспортный контроль и болтаете с попутчиками, вместо того чтобы утыкаться в переводчик. Отпуск без языкового барьера — совсем другое ощущение: больше свободы, меньше дискомфорта и неловких объяснений на пальцах.

Выгоды: За 6 недель вы освоите фразы, без которых не обойтись в поездке: для аэропорта, отеля, ресторана, магазинов, экстренных ситуаций. Никаких грамматических таблиц и тоскливой зубрежки — только живая разговорная практика.

Диалог: Думаете: «У меня нулевой уровень, не потяну»? Курс рассчитан как раз на новичков — начинаем с азов и идем в комфортном темпе.

Доказательства: За три года курс прошло более 4 тысяч человек. Оценка учеников — 4,9 из 5. Видеоотзывы выпускников с историями из поездок можно посмотреть на нашей странице.

Гарантии: Если после первого занятия поймете, что формат не ваш, вернем деньги.

Действия: Запишитесь сегодня: при оплате до конца недели дополнительный модуль «Искусство непринужденной беседы» в подарок.

Напоминание: Следующий набор откроется только в феврале — и уже по новой цене. Успейте записаться на текущих условиях.

FAB

Компоненты. Формула состоит из трех шагов: Свойства → Преимущества → Выгоды (Features → Advantages → Benefits). В русскоязычной практике ее также называют по первым буквам — СПВ или ХПВ: свойства или характеристики, преимущества, выгоды.

Свойство — это объективная характеристика товара или услуги: материал, цена, срок работы компании на рынке, оборудование. Преимущества объясняют, что дает то или иное свойство. Выгоды переводят преимущества на язык клиента: что конкретно он получит в результате.

Особенности. Это еще одна формула из арсенала Джо Витале. Она простая, логичная и гибкая: по этой схеме можно раскрутить любую характеристику товара. По сути, это короткая логическая цепочка, превращающая сухой факт о продукте в осязаемую пользу для покупателя.

FAB одинаково хорошо работает в рекламных текстах, креативах, на посадочных страницах и в прямых продажах.

Пример. Свойства: Работаем с немецкой штукатурной станцией Ritmo XL.

Преимущества: Она качественно готовит смесь, экономит материал и позволяет наносить его равномерно.

Выгоды: Это значит, что вы сэкономите до 30% на материалах и получите идеально ровные стены в короткие сроки.

BAB

Компоненты. Текст для продажи по этой формуле строится из трех частей: До → После → Мост (Before → After → Bridge).

«До» описывает нынешний мир клиента и существующую проблему. «После» рисует желанную картину будущего, в котором проблема уже решена. «Мост» подсказывает конкретное действие, которое переведет клиента из мира с проблемой в мир без нее.

Особенности. Сильная и проверенная схема. Чем точнее автор попадает в боль потенциального клиента, тем сильнее тот отзовется на текст. Формула хорошо работает в рекламных объявлениях и на посадочных страницах.

Пример. До: Настраиваете Яндекс Директ самостоятельно, и результаты не радуют? Прочитали гору литературы, но кликабельность все равно низкая, и посетители сайта ничего не покупают?

После: Представьте, что получаете столько целевых обращений, сколько можете обработать, и не тратите на это свои силы и энергию.

Мост: Раньше вы и думать не могли о том, чтобы отдохнуть в середине рабочего дня или улететь из страны на пару недель. Отдайте продвижение вашего бизнеса нашей команде — и эта сказка станет реальностью. Результатом сотрудничества станет рост ваших доходов и масштабирование бизнеса.

4U

Компоненты. Формула 4U в маркетинге включает четыре элемента: Полезность → Срочность → Уникальность → Специфика (Useful → Urgent → Unique → Ultra-Specific).

Полезность показывает, чем именно товар поможет клиенту — чтобы ее сформулировать, важно хорошо знать свою аудиторию. Срочность ограничивает предложение во времени. Уникальность подчеркивает главное отличие от конкурентов. Специфика добавляет конкретики: цифр, деталей, персонализации.

Особенности. 4U — формула без жесткого порядка шагов: элементы можно расставлять в произвольном порядке.

Схема отлично подходит для заголовков: в одном коротком предложении указано, что потенциальный клиент получит, за счет чего и в какой срок. 4U-заголовки привлекательны благодаря лаконичности и конкретике: человек сразу понимает, как и насколько быстро решится его проблема.

Пример. Рассмотрим, как составлять заголовки 4U.

Оштукатурим стены в вашей квартире за 2 дня, с экономией до 30% на материалах, при помощи мощной станции Ritmo XL.

Полезность: оштукатурим стены в вашей квартире.

Срочность: за 2 дня.

Уникальность: с экономией до 30% на материалах.

Специфика: при помощи мощной станции Ritmo XL.

Ну и что?

Компоненты. Схема «Ну и что?» (So what?) состоит из трех шагов: Особенности → Ну и что? → Выгоды (Features → So What? → Benefits).

Сначала автор называет особенность товара. Затем задается вопросом: «Ну и что?». И, отвечая на него, переводит сухую характеристику в осязаемую выгоду для клиента.

Особенности. Это простой прием, построенный на извлечении выгод в мире клиента из особенностей продукта. Вопрос «Ну и что?» заставляет докопаться до настоящей пользы — той, что важна для целевой аудитории.

Формулу удобно применять как самопроверку: если не получается сформулировать, что конкретная особенность дает покупателю, до выгоды еще придется покопать.

Пример. Особенность: У нас в бригаде три человека.

Ну и что?

Выгода: Ваша квартира станет красивой в два раза быстрее.

Формула ЦЭВД

Компоненты. Формула состоит из четырех шагов: Цель → Эмоция → Визуализация → Действие.

Цель означает желанный результат, к которому стремится клиент. Эмоция разогревает: вы заставляете человека почувствовать, что он получит. Визуализация рисует яркую картину будущего, которую читатель достраивает у себя в голове. В конце — призыв сделать конкретный шаг.

Особенности. Формула чисто эмоциональная. Она хорошо работает с аудиторией нетерпеливой и «голодной» до быстрого результата. Классический пример такой среды — криптовалютный рынок: многие люди приходят туда за быстрыми деньгами и легко загораются образами успеха: дорогая иномарка, золотые цепи, квартира в центре Москвы. Импульс и азарт — идеальная почва для эффективности этой формулы написания текста.

Пример. Цель: Хотите заработать 100 тысяч рублей до новогодних праздников?

Эмоция: Только подумайте, какие подарки вы могли бы подарить своим родным! Или себе 😉

Визуализация: Уже представили удивленные глаза близких?

Действие: Тогда скорее записывайтесь на курс по торговле криптовалютой!

Сторителлинг

В дословном переводе с английского сторителлинг — это рассказывание историй. Хорошая история вовлекает, вызывает доверие и запоминается куда лучше, чем прямая реклама.

Прием часто используют, чтобы рассказать о выполненных проектах. И в продвижении личного бренда: благодаря сторителлингу предприниматель может продемонстрировать ценности, рассказать об особенностях продукта и привлечь клиентов, которым близок подход компании.

Базовые правила сторителлинга:

1. Говорить правду.
2. Быть собой.
3. Выделять свои сильные стороны.
4. Убрать обиды, особенно если речь о личном блоге.

Допустим, юрист снимает офис в полуподвальном помещении и вдвоем с коллегой регистрирует товарные знаки. Он не пытается «надувать щеки» и честно рассказывает о своем опыте в блоге. Выделяет преимущества: занимается товарными знаками три года, ведет каждое дело лично, доводит до конца самые сложные случаи. И находит клиентов, для которых важен индивидуальный подход.

Если бы наш герой пытался делать вид, что у него большая фирма, в блоге была бы другая аудитория — и потенциальные клиенты с другими запросами. После контакта они бы понимали, что их обманули, и отказывались от сотрудничества. Время и деньги на маркетинг в таком случае можно считать потраченными впустую.

Последний пункт — убрать обиды — пожалуй, самый трудный. Эту проблему сложно самостоятельно диагностировать и проработать. Обида незаметно просачивается в тексты и отпугивает часть аудитории. Особенно важен этот пункт в продвижении личного бренда.

Если вас интересует сторителлинг, посмотрите другие наши статьи: с обзором этого приема и советами по созданию интересных историй.

Коротко о главном: формулы копирайтинга

В статье мы рассмотрели популярные маркетинговые модели: AIDA, PAS, ACCA и другие. Они помогают создавать привлекательные объявления, посадочные страницы, посты для социальных сетей, рассылки.

Базовые формулы продающего текста:

1. AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Классическая формула. Помогает привлечь потенциального клиента и воздействует на эмоции.
2. РАS: проблема → нагнетание → решение. Цепляет аудиторию с конкретной проблемой.
3. PMHS: боль → больше боли → надежда → решение. Похожа на PAS. Часто используется, когда нужно создать спрос, обозначить, что проблема серьезнее, чем кажется.
4. ODC: предложение → дедлайн → призыв к действию. Что такое ODC, можно увидеть в рекламе распродаж, например Черной пятницы. Формула давит на страх упущенной выгоды.
5. SCH: звезда → цепь → крючок. Формула для продвижения действительно выгодных предложений и продуктов с неоспоримыми преимуществами.
6. ACCA: осведомленность → понимание → убеждение → действие. Эта модель помогает убедить читателей, которые выбирают товар или услугу, опираясь на логику.
7. PPPP: картина → обещание → убеждение → действие. Часто используется в продающих текстах, на телевидении и радио.
8. Формула Джо Витале: стопор → прикипание → желание → выгоды → диалог → доказательства → гарантии → действия → напоминание. Формула помогает захватить внимание читателя, удержать его и плавно довести до целевого действия. Хорошо подходит для длинных форматов: посадочных страниц, постов в социальных сетях.
9. FAB: свойства → преимущества → выгоды. Переводит факт о продукте в выгоду для читателя.
10. BAB: до → после → мост. Описывает проблему, показывает желанную картину будущего и дает понять, что именно наш продукт приведет из точки А в точку Б.
11. 4U, что значит полезность → срочность → уникальность → специфика. Формула идеально подходит для коротких объявлений и заголовков. В отличие от других моделей, части можно переставлять местами.
12. И что? Простой прием, чтобы перевести характеристику продукта в конкретную пользу для покупателя.
13. ЦЭВД: цель → эмоция → визуализация → действие. Чисто эмоциональная формула. Хорошо работает там, где решение о покупке принимают импульсивно.
14. Сторителлинг дословно переводится как «рассказывание историй». Прием помогает вызвать интерес и сформировать доверие. Хорошо подходит для описания историй клиентов компании и продвижения личного бренда.

При выборе формулы важно учитывать особенности целевой аудитории. Маркетологу нужно точно знать, на кого нацелено сообщение, что «болит» у людей из нужной группы, как они принимают решение о покупке. И учитывать контекст: если у потенциального клиента нет времени читать длинный текст или он привык потреблять контент быстро, стоит выбрать формулу покороче.

Чтобы написать качественный текст, маркетологу нужно хорошо разбираться в продукте, его преимуществах и особенностях.

С помощью формул копирайтинга можно отстроиться от конкурентов — достаточно выбрать другую модель для своего сообщения. Также формулы помогают по-новому смотреть на продукт и генерировать гипотезы для продвижения.

Мы в Simtu помогаем компаниям с интернет-маркетингом: обеспечиваем продвижение под ключ, формируем отдел маркетинга или находим для него подходящего руководителя. Если вы хотите получить совет или обратиться к нам за услугами, приглашаем на консультацию — в Москве, Тамбове или дистанционно.